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平陰玫瑰火爆“出圈” ! 開(kāi)啟線上“掘金”新模式

  • 日期：2023-06-19 17:46:18
  • 來(lái)源：平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心
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“不是所有的玫瑰花茶都來(lái)自‘中國(guó)玫瑰之鄉(xiāng)’，這次為大家推薦的是花養(yǎng)花的經(jīng)典產(chǎn)品——花養(yǎng)花玫瑰花茶，它顏值唯美，香氣純正，味道甘醇?！?021年3月14日晚，平陰玫瑰加工龍頭企業(yè)——華玫生物有限公司的主打產(chǎn)品花養(yǎng)花玫瑰花茶，第N次入駐薇婭直播間，讓薇婭贊不絕口，并直呼這是“正兒八經(jīng)的平陰玫瑰”。當(dāng)晚，花養(yǎng)花玫瑰花茶在薇婭直播間再創(chuàng)新高，單鏈累計(jì)銷(xiāo)售200萬(wàn)元，榮登天貓茶類目榜單第一名。

“倒計(jì)時(shí)，321上鏈接……”5月17日晚，紫金玫瑰公司生產(chǎn)的平陰玫瑰餅在薇婭直播間首次亮相。在短短3分鐘內(nèi)，經(jīng)過(guò)數(shù)輪補(bǔ)貨，平陰玫瑰餅搶購(gòu)量高達(dá)50000件+。這是薇婭受聘成為平陰玫瑰全球推薦官以來(lái)，數(shù)次為平陰玫瑰直播帶貨，訂單分分鐘秒光的速度依然延續(xù)了“帶貨女王”的風(fēng)范。

在剛剛發(fā)布的山東公共品牌7月份網(wǎng)絡(luò)傳播影響力榜單上，平陰玫瑰以INC指數(shù)741.00高居榜首。這也從另一個(gè)側(cè)面印證了平陰玫瑰在線上的火爆程度：不僅成為了眾多直播帶貨主播的“?？汀焙汀皩檭骸?，也打破了平陰玫瑰產(chǎn)品傳統(tǒng)的售賣(mài)方式，開(kāi)啟了線上“掘金”的新模式。緣何平陰玫瑰如此備受推崇呢，讓我們一起來(lái)“解鎖”。

01

牽手知名主播打造流量矩陣  
時(shí)刻保持平陰玫瑰的“在線度”和“活躍度”
2020年伊始，來(lái)勢(shì)洶洶的新冠肺炎疫情席卷全球，對(duì)于政府和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言無(wú)疑是一場(chǎng)考驗(yàn)：考驗(yàn)的是他們的堅(jiān)持，考驗(yàn)的是他們應(yīng)變，考驗(yàn)的是政府和企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。一朵花成就一座城，對(duì)于以玫瑰花加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的平陰縣而言，玫瑰產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，更是關(guān)系到全縣所有花農(nóng)的切身利益，必須拿出“過(guò)硬”的手段，交出一份韌勁十足的“答卷”。


在舉國(guó)上下眾志成城抗擊疫情的大背景下，平陰縣借勢(shì)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)，與阿里巴巴集團(tuán)深度合作，成功簽約淘寶第一主播、全球好物推薦官薇婭，并將她聘為“平陰玫瑰全球推薦官”。與此同時(shí)，不斷加大玫瑰產(chǎn)品和文旅資源網(wǎng)上推介力度，當(dāng)年玫瑰文化節(jié)以線上的形式舉辦，平陰玫瑰在云端吐露芬芳。

“期待與平陰玫瑰的美好結(jié)緣像玫瑰一樣美麗綻放。”薇婭在2020年玫瑰文化節(jié)線上送出的一句祝福，如今已然成為現(xiàn)實(shí)。這次結(jié)緣，不僅像玫瑰一樣美麗綻放，而且綻放的愈發(fā)嬌艷。受聘為“平陰玫瑰全球推薦官”以來(lái)，薇婭先后為平陰玫瑰直播帶貨11場(chǎng)，平均單場(chǎng)銷(xiāo)售額超200萬(wàn)元，讓平陰玫瑰在電商領(lǐng)域的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，平陰玫瑰成功入選薇婭團(tuán)隊(duì)“產(chǎn)業(yè)帶扶持振興計(jì)劃”，將給予平陰玫瑰重點(diǎn)的扶持，在品牌、宣推、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等方面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階，成為帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的富民產(chǎn)業(yè)。
平陰縣堅(jiān)持把發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)作為提升平陰玫瑰品牌影響的重要抓手。在與薇婭成功簽約的同時(shí)，還與楊瀾、林依輪、烈兒寶貝、李好、吉杰等淘寶頭部主播建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成對(duì)外推介的流量矩陣。與此同時(shí)，積極打造網(wǎng)紅流量景觀。圍繞玫瑰產(chǎn)業(yè)，定位打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)女性友好型旅游目的地，投資8億元建設(shè)占地3800畝的“玫瑰花鄉(xiāng)”田園綜合體，投資1.2億元建設(shè)占地1100畝的“花養(yǎng)花”玫瑰小鎮(zhèn)，叫響“平陰好滋潤(rùn)”城市文旅口號(hào)，逐步實(shí)現(xiàn)旅游模式從景區(qū)旅游向全域旅游的轉(zhuǎn)變，觀光式旅游向體驗(yàn)式、沉浸式休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。緊抓區(qū)域公用品牌管理，創(chuàng)新實(shí)行“平陰玫瑰母品牌+企業(yè)子品牌”的對(duì)外推廣模式，通過(guò)做強(qiáng)平陰玫瑰區(qū)域公用品牌帶動(dòng)企業(yè)自身品牌發(fā)展。以行業(yè)協(xié)會(huì)為依托，在區(qū)域公用品牌管理中做到統(tǒng)一行業(yè)監(jiān)管、統(tǒng)一基地認(rèn)證、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一品牌宣傳；與央視、地方媒體、線上新媒體端及傳媒公司建立合作關(guān)系，在重大節(jié)慶活動(dòng)期間，線上投放推廣信息，線下利用標(biāo)志性建筑投放戶外樓體廣告等，進(jìn)一步拓寬了流量平臺(tái)，提升了平陰玫瑰的“在線度”和“活躍度”。

02

做大做精“數(shù)字平臺(tái)”  構(gòu)建覆蓋全縣的
“1+8+N”電子商務(wù)三級(jí)公共服務(wù)體系
日前，山東省商務(wù)廳、財(cái)政廳、鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合公布了2021年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣名單，經(jīng)縣（市）申報(bào)、市級(jí)推薦、省里競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)選、報(bào)國(guó)家審核，山東省確定平陰縣等9縣（市）入選全國(guó)電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

“榮獲2021年國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣稱號(hào)后將獲得專項(xiàng)資金，重點(diǎn)用于支持農(nóng)村電商公共服務(wù)體系、縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系、農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及培育農(nóng)村電商帶頭人等方面的建設(shè)?！睋?jù)平陰縣商務(wù)事業(yè)發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)同志介紹，平陰縣將以此為契機(jī)，為電商產(chǎn)業(yè)賦能，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村電商公共服務(wù)，推進(jìn)物流體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，為農(nóng)村電商提質(zhì)增效，帶動(dòng)全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新臺(tái)階。
一直以來(lái)，平陰縣高度重視電子商務(wù)的發(fā)展。尤其是立足玫瑰、阿膠、泉水等特色資源，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體，不斷深化改革創(chuàng)新。近年來(lái)，平陰縣建設(shè)了108個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站，上百家交易主體入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)，“平陰玫瑰”品牌價(jià)值高達(dá)27.92億元。積極做好創(chuàng)建國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目、創(chuàng)建新媒體電商示范縣，構(gòu)建電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，形成基本覆蓋全縣的“1+8+N”電子商務(wù)三級(jí)公共服務(wù)體系，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為平臺(tái)，強(qiáng)力推進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合。在《平陰縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》中明確指出，到2022年，把平陰縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心打造成為電商產(chǎn)業(yè)基地，打造知名電商品牌10個(gè)、電商示范鎮(zhèn)(村)5個(gè)，全縣年網(wǎng)絡(luò)零售額力爭(zhēng)突破10億元。
平陰縣還不斷做大做精“數(shù)字平臺(tái)”，堅(jiān)持把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為優(yōu)化資源配置的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。健全電商人才培養(yǎng)體系，針對(duì)縣內(nèi)電商人才短缺、營(yíng)銷(xiāo)理念滯后的現(xiàn)象，與阿里巴巴集團(tuán)簽約成功，共同就產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、人才培訓(xùn)、數(shù)字參謀等方面建立合作，目前，有2款平陰特色產(chǎn)品成功入駐“盒馬鮮生”超市、“淘寶直播村播學(xué)院”落戶平陰，政府研修班、帶頭人培訓(xùn)班、淘寶直播大賽等系列培訓(xùn)活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。建設(shè)數(shù)字“產(chǎn)地倉(cāng)”。由縣政府平臺(tái)公司出資建設(shè)，把“產(chǎn)地倉(cāng)”作為輻射全國(guó)，走向世界的玫瑰產(chǎn)業(yè)聚集基地，集農(nóng)產(chǎn)品貯存、保鮮、分選、包裝、發(fā)貨、攬收、大數(shù)據(jù)分析等功能為一體，從而大幅降低物流成本，提高電商運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)字化，構(gòu)建了“數(shù)字+產(chǎn)品”的發(fā)展模式。

“我們還有效提升了玫瑰生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化決策能力。目前，全縣玫瑰生產(chǎn)加工企業(yè)在種植端和加工段，均采取了數(shù)字化管理的方式，通過(guò)深入分析市場(chǎng)生態(tài)、產(chǎn)品流向等數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品研發(fā)?！睋?jù)平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心劉勇介紹，截止今年7月，玫瑰系列產(chǎn)品整體銷(xiāo)售額較去年增長(zhǎng)28%，其中糕點(diǎn)、精油、花茶增幅最快，達(dá)成對(duì)外貿(mào)易總額達(dá)280萬(wàn)美元，產(chǎn)品銷(xiāo)往法國(guó)、西班牙、保加利亞、瑞士、新加坡等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

03

政府重視助力玫瑰產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 
平陰玫瑰不斷亮相更大舞臺(tái)
今年的5月7日，平陰玫瑰迎來(lái)“高光”時(shí)刻——第三屆中國(guó)玫瑰產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨2021平陰玫瑰文化節(jié)，在濟(jì)南泉城廣場(chǎng)盛大啟幕。這是永久落戶平陰的玫瑰產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)首次從平陰縣移師濟(jì)南市中心。同時(shí)，“平陰玫瑰”首次以市花的“身份”登場(chǎng)，成為本屆博覽會(huì)的最大亮點(diǎn)。

“初識(shí)濟(jì)南如果為一汪清泉而沉醉，回眸濟(jì)南就會(huì)因一朵玫瑰而情深?！苯陙?lái)，平陰玫瑰的“出鏡率”和“上鏡率”不斷攀升。從根植平陰，到走出濟(jì)南、走向世界，在一次次盛會(huì)中，平陰玫瑰精彩綻放，在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響力和美譽(yù)度也不斷提升。記者在平陰縣玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心了解到，目前，國(guó)內(nèi)外累計(jì)有3萬(wàn)多家采購(gòu)商、400多家企業(yè)參會(huì)，簽訂合作協(xié)議500多項(xiàng)，玫瑰產(chǎn)品博覽會(huì)已成為全國(guó)規(guī)模最大、規(guī)格最高、內(nèi)容最多的國(guó)家級(jí)玫瑰產(chǎn)品盛會(huì)。

“從增選平陰玫瑰為濟(jì)南市市花，與荷花共同成為濟(jì)南的城市文化名片，再到盛放泉城廣場(chǎng)，平陰玫瑰一次次成為聚光燈聚焦的對(duì)象?！睗?jì)南紫金玫瑰股份有限公司總經(jīng)理秦慶燕告訴記者，“平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向了持續(xù)健康發(fā)展的快車(chē)道。這也堅(jiān)定了我們公司做大做強(qiáng)的信心，下一步將追加投入，在產(chǎn)品、技術(shù)上不斷迭代更新?！?/section>
在濟(jì)南市委、市政府的大力推動(dòng)下，在平陰縣委、縣政府的不斷努力下，平陰玫瑰的“流量”正在不斷被放大。從山東省委常委、濟(jì)南市委書(shū)記孫立成親自為平陰玫瑰鮮花餅直播帶貨，到平陰玫瑰增選為濟(jì)南市市花，再到玫瑰產(chǎn)品博覽會(huì)移師到濟(jì)南的“大客廳”泉城廣場(chǎng)舉辦……平陰玫瑰之所以火爆“出圈”，其原因可見(jiàn)一斑：背后離不開(kāi)政府的大力支持和推動(dòng)，相信平陰玫瑰必將還會(huì)盛放更大的舞臺(tái)。
作為“中國(guó)玫瑰之都”，平陰縣玫瑰種植面積已達(dá)到6萬(wàn)畝、年產(chǎn)鮮花2萬(wàn)余噸，初步形成了集玫瑰種植、加工、交易、旅游等于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。平陰玫瑰品牌價(jià)值達(dá)到28億元，連續(xù)兩年晉級(jí)區(qū)域品牌全國(guó)百?gòu)?qiáng)，年產(chǎn)值近50億元。在推動(dòng)玫瑰產(chǎn)業(yè)走向世界的過(guò)程中，平陰縣也正加速融入世界舞臺(tái)，這也為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。